[Den Blogartikel: In 3 Schritten zur deiner überzeugenden Werbebotschaft findest du hier etwas weiter unten auf dieser Seite]
 


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mit denen du mehr Neukunden gewinnen und deine Umsätze deutlich erhöhen kannst:

  • So baust du einen verkaufs-starken Online-Werbebrief systematisch in 12 Schritten auf: meine komplette Vorlage für deinen effektiven Salesletter
  • Wie du eine starke Email-Betreffzeile textest, die Nutzen vermittelt und Neugier weckt (4 Methoden im Überblick mit Beispielen)
  • 7 kraftvolle psychologisch ausgefeilte Headline-Formeln für Blogartikel
  • und 14 weitere sofort umsetzbare Verkaufstext-Praxistipps, die dir den entscheidenden Informationsvorsprung gegenüber deiner Konkurrenz verschaffen!

Du möchtest erst mal sehen, ob dir meine Nutzwert-Tipps gefallen?
Das kann ich nur zu gut verstehen.

Daher hier wie versprochen mein Blogartikel, in dem ich dir zeige, wie du
in nur 3 Schritten deine zündende Werbebotschaft formulierst:

In nur 3 Schritten zum Werbe-Erfolg:

So gelangst du schnell zu deiner überzeugenden Werbebotschaft (anhand von vier Beispielen praktisch verdeutlicht.)

Hallo, wusstest du schon, dass sich eigentlich niemand für deine Produkte oder Services interessiert?

Sorry, das klang jetzt hart, aber was ich damit meine, ist, dass sich niemand ein E-Book, einen Videokurs oder eine Coaching-Session kauft, sondern das, was das Produkt oder der Service für den Käufer zu leisten verspricht: 

> die überzeugende und schnelle Problemlösung, mit der die Person  vom aktuellen 'Frust-Zustand', etwa  zu wenige Kunden und Umsatz

> hin zum 'Lust-Zustand' gelangt (Zielerreichung,  schönerer Lifestyle, hier im Beispiel etwa:  durch eine Menge Neukunden
und Zusatz-Umsätze).

Im Folgenden zeige ich dir daher - praktisch und nachvollziehbar anhand jeweils derselben vier Beispiele - , wie du in drei Schritten potenzielle Kunden davon überzeugst, dass du mit deinen Produkten oder Services genau die gewünschte und benötigte Problemlösung anbietest!

1. Schritt: Die zentrale Produkt-Eigenschaft (Technik-Besonderheit) herausfinden.

Wir fällen die Kauf-Entscheidung erst emotional und rationalisieren sie nachträglich,untermauern sie also mit Fakten. Daher bilden 'nackte', eher langweilige Produkt-Eigenschaften nur das I-Tüpfelchen, um den Kauf guten Gewissens abschließen zu können, während der emotionale Nutzen den Kauf entscheidenden Faktor darstellt.

Beispiele für reine Produkteigenschaften gefällig?

  • mp3-Player: "Der iPod hat 5 Gigabyte Speicherplatz"
  • Bohrmaschine: "Hergestellt aus gehärtetem High Carbon Stahl"
  • E-Book: "Das YouTube Business-Geheimnis umfasst 125 Seiten"
  • RSS-NewsReader: "Der Smart Genius RSS-Reader ist mit einem intelligenten Algorithmus ausgestattet"

2. Schritt: Den emotionalen Produkt-Nutzen (Basis-Nutzen) herausarbeiten

Hier der unmittelbare (emotionale) Nutzen
für dieselben Produkte:

  • mp3-Player: "iPod - 1.000 Songs in deiner Hosentasche" (Steve Jobs-Produktpräsentation '01)
  • Bohrmaschine: "RX 3000 ist die State-of-the-Art Bohrmaschine und eine Anschaffung fürs Leben."
    (Investiere nie wieder in eine andere Bohrmaschine!)"
  • E-Book: "Du erhältst detailliertes, direkt anwendbares Praxiswissen, um dir ein langfristiges Internetbusiness mit YouTubeVideos aufzubauen"
  • RSS-NewsReader: "Sie sehen das Wichtigste zuerst und sind daher immer up to date."

3. Schritt: Den 'lebensverbessernden' Nutzen für den Kunden kommunizieren.

Was ich als lebensverbessernden Nutzen bezeichne, ist der persönliche, konkrete Nutzen für den Leser, der

> das Leben des Kunden in einem
    genau abgegrenzten Bereich vereinfacht, 

> Prozesse effektiver macht, 

> hilft, Umsatz zu generieren, Zeit zu sparen, beruflich erfolgreicher zu werden, abzunehmen und dadurch attraktiver zu werden, die Traumpartnerin zu finden
oder was auch immer dein Produkt oder Service leistet.

Und genau dieser lebensverbessernde Nutzen ist es, der aus Interesse ein wirkliches Kaufverlangen macht.


Hier wieder dieselben Beispiele, bezogen auf das, was das Produkt konkret an positiven Resultaten für den Kunden bewirkt:

  • mp3-Player: "Deine Musiksammlung, die dich überall hin begleitet"/"Deine Lieblingsmusik to go"
  • Bohrmaschine: "Dank der super einfachen Handhabung, des geringen Gewichts und der 10-Jahres-Garantie sparen Sie jede Menge Zeit, Nerven und Geld. Konzentrieren Sie sich ganz auf Ihr Projekt und lassen Sie RX 3000 die schwere Arbeit fast mühelos für Sie erledigen!"
  • E-Book: "Mit dem YouTube Business-Geheimnis verwirklichst du deinen Traum von der finanziellen, zeitlichen und räumlichen Freiheit und machst dein Expertenwissen zum Beruf!"
  • RSS-NewsReader:

    "Dank der Schnellübersicht und der individuellen Anpassung an die eigenen Interessen sind Sie immer auf dem Laufenden über alle wichtigen Fakten, Trends und Hintergründe, die Ihrem Business den Erfolgs-Push geben und Ihnen den entscheidenden Wissensvorsprung  gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen, ohne sich dabei gestresst zu fühlen und in überflüssigen Informationen zu ertrinken!"

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Ich wünsche dir maximalen Erfolg und alles Gute!
Dein Oliver Corzilius

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Oliver Corzilius,
Werbetext- und Kundengewinnungs-Coach

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  • 10 Verkaufstext-Insidergeheimnisse als Emailserie
  • So baust du einen verkaufs-starken Online-Werbebrief systematisch in 12 Schritten auf: meine komplette Vorlage für deinen effektiven Salesletter
  • 15 der effektivsten
    Verkaufstext-Headline-Beispiele
  • Meine Vorlage für eine superkurze, aber sehr effektive Mail
  • 7 kraftvolle psychologisch ausgefeilte Headline-Formeln für Blogartikel
  • So formulierst du einen wirkungsvollen
    Call to Action
  • 2 entscheidende Typen von Email-Betreffzeilen, die du immer verwenden kannst
  • Das musst du beim Aufbau deines Werbetext-Einstiegs-Satzes ("Opener") berücksichtigen                 
  • Mit dieser Methode setzt du den Abmeldelink gezielt ein,
    um die Bindung zu deinen Email-Abonnenten zu erhöhen
  • 3 Tipps, mit denen du deine Werbetexte noch erfolgreicher gestaltest
  • Wie du eine starke Email-Betreffzeile textest, die Nutzen vermittelt und Neugier weckt
    (4 Methoden im Überblick mit Beispielen)
    • KOMPAKT-TRAINING in Videoform mit 7 Bonus-Werbetext-Tipps
  • 1. > So verwendest du die FRAGE-HEADLINE richtig
  • 2. > Die NEGATIV-HEADLINE: so funktioniert sie exakt
  • 3. > Eine geheime Strategie zur Steigerung der Kaufrate (aus meinem 'Verkaufstext-Zauberkoffer')
  • 4. > Drei Verkaufstext-Anfänge
    als Inspiration
  • 5. > Drei Strategien für einen
    starken Call to Action
  • 6. > So betonst du verkaufswirksam den Nutzen statt der Eigenschaften
  • 7. > 25 Überschriften, die
    Lust auf mehr machen 
    (und zwar: dein Produkt zu kaufen oder deine Dienstleistung zu buchen)

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Oliver Corzilius
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